Wir brauchen Dich, um unser großes, ehrgeiziges Ziel zu erreichen! Durch den Aufbau wirklich intelligenter Software ermöglichen wir es Versicherern weltweit, Versicherungsbetrug automatisch zu erkennen und hohe Risiken zu identifizieren. Unser ultimativer Traum ist es, dass der FRISS Score im Jahr 2025 der globale vertrauenswürdige Standard für ehrliche Versicherungen ist. Bist Du bereit für ein Abenteuer? Und bist Du begierig darauf, zu lernen UND Deine Karriere auf die nächste Stufe zu heben?

Deine Aufgabe als Sales Manager DACH

Wir sind auf der Suche nach unserem Vertriebsleiter für die DACH-Region. Wir haben eine starke Präsenz und Organisation aufgebaut und suchen nun die Person, die uns helfen kann, unsere Präsenz auf das nächste Level zu heben. In dieser Funktion positionierst Du FRISS auf allen Ebenen innerhalb eines Unternehmens und in allen Geschäftsbereichen, von der Geschäftsführung bis zur C-Suite. Du bist verantwortlich für die Generierung von Geschäftsmöglichkeiten, die Zusammenarbeit mit Partnern, die Qualifizierung potenzieller Kunden, die Ausarbeitung von Lösungen, die den Geschäftsanforderungen potenzieller Kunden entsprechen, die Demonstration unserer Lösungen bei potenziellen Kunden und die Führung von Vertragsverhandlungen, um Geschäfte erfolgreich abzuschließen.

Was werden Deine Hauptaktivitäten sein?

  • Verstehe die wichtigsten Herausforderungen unserer Kunden (Sachversicherer in der DACH-Region) und wie unsere Lösungen zur Betrugserkennung und Risikominderung diese lösen.
  • Aktive Entwicklung neuer Geschäfte, einschließlich eines umsetzbaren Gebietswachstumsplans
  • Leitung der Verkaufsaktivitäten vom ersten Kontakt bis zum Geschäftsabschluss
  • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern (technisch und geschäftlich) bei aktuellen und potenziellen Kunden
  • Aufbau sinnvoller Beziehungen zu Industriepartnern, um gemeinsame Wachstumsziele zu fördern
  • Führe akribische Aufzeichnungen in unserem CRM.
  • Erstelle und präsentiere genaue, realistische Prognosen und gehe Herausforderungen gemeinsam mit Ihrem Team unvoreingenommen an.
  • Du mußt die Angebote unseres Unternehmens genau kennen und unseren potenziellen Kunden als vertrauenswürdiger Berater zur Verfügung stehen.
  • Erstellung von detaillierten Angeboten, Vorschlägen, RFP-Antworten, Zusammenfassungen usw., die die Erwartungen der Kunden übertreffen.
  • Repräsentiere das Unternehmen auf Messen, Konferenzen, Branchentreffen und virtuellen Veranstaltungen, um Verkäufe anzustoßen und zu fördern.
  • Recherchiere und entwickele ein gründliches Verständnis des Marktes, einschließlich potenzieller Kunden, Partner und Konkurrenten, und arbeite mit dem Marketing, der Produktentwicklung und anderen internen Gruppen zusammen, um unser Angebot zu optimieren.
  • Alles, was Dir und uns sonst noch einfällt, um den Erfolg zu fördern.

Wenn Du nach einem Jahr bei FRISS zurückblicken, was hast Du erreicht?

  • Du hast Kunden geholfen, ihre Ziele mit unseren Lösungen zu erreichen.
  • Du hast mehrere Geschäfte von unterschiedlichem Wert (ARR) abgeschlossen.
  • Du wirst eine starke Pipeline entwickelt haben, um Deine Ziele für das folgende Geschäftsjahr zu unterstützen.
  • Du verfügst über fundierte Kenntnisse der FRISS-Lösungen und bist in der Lage, hervorragende Produktpräsentationen zu halten.
  • Du hast unsere Organisation herausgefordert und uns geholfen, noch besser zu werden in dem, was wir tun.
  • Du hast ein strategisches Band mit unseren Vertriebs- und Marketingorganisationen geknüpft und die Art und Weise verbessert, wie wir unseren Sales-Funnel gemeinsam bearbeiten.
  • Erzielte sowohl persönliches als auch berufliches Wachstum mit dem Ziel, innerhalb des Unternehmens zu wachsen.
  • Du wirst intern als eine Schlüsselfigur angesehen, sowohl in Bezug auf die Förderung der NARR als auch in Bezug darauf, FRISS zu einem Unternehmen von Weltklasse zu machen.

Die Mannschaft

Das FRISS-Verkaufsteam lässt sich am besten als professionell, enthusiastisch und energiegeladen beschreiben. Es handelt sich um ein Vertriebsteam, das die Branche sehr gut kennt und weiß, wie unsere fortschrittliche Technologie unseren Kunden hilft, ihre Ziele zu erreichen. Die Komplexität der Technologie und der Kundenanforderungen schafft ein innovatives Umfeld mit vielen Möglichkeiten, Deine Fähigkeiten und Kompetenzen zu verbessern. Bei FRISS ist kein Tag wie der andere.

Wer bist du?

  • Du verfügst über eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb von Unternehmenssoftware, kennst die Versicherungsbranche in der DACH-Region und bist deutscher Muttersprachler.
  • Du kannst die Kundenbedürfnisse erkennen und übersetzen, wie unsere Softwarelösungen unseren Kunden helfen können, ihre Ziele zu erreichen (ja, das kann manchmal technisch sein!).
  • Du hast eine natürliche Herangehensweise, bevorzugen es zu definieren und möchten die FRISS-Geschichte mit Ihren starken Netzwerk- und Kommunikationsfähigkeiten verbreiten.
  • Von Vorteil wäre es, wenn Du über gute Kenntnisse und Erfahrungen mit strukturierten Verkaufsprozessen und Qualifizierungsrahmen wie MEDDPICC verfügst.

Worauf wartest Du also noch? Nimm an unserer Expedition teil und bewirb Dich.

Lass dich durch das Imposter-Syndrom nicht von einer Bewerbung abhalten! Wenn Du Fragen hast, kannst Du uns unter recruitment@friss.com
kontaktieren.

FRISS ist stolz darauf, ein Arbeitgeber der Chancengleichheit zu sein. Wir ermutigen Dich, Du selbst zu sein. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Religionszugehörigkeit, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, Behinderung, Alter, Nationalität oder Veteranenstatus für eine Einstellung berücksichtigt.

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